多读，多看
1993年,日本、英国、日本等地的二手自动售货机在广州、上海等地出现,其目标是生产硬件,引起当地人对全自动售货机的兴趣。
十五年后,中国的零售业经历了震撼世界的转型,全自动售货机也出现在主要的商场、地铁、大学、旅游景点。值得一提的是，如某春、娃哈哈集团、统一、康世等快消费品巨头也竞相看全国自动售货机销售市场，大力推广全自动售货机的经营流程。
但好的自动售货机销售市场，不一定意味着好！
15年后，中国的全自动自动售货机仍然是所有零售业务中市场份额少的，有17-2018年，没有零售泡沫塑料，全自动自动售货机进入后一个营地，100洞。
根据不完整的统计分析,日本每20个人都会有自动售货机,但为什么在中国,2000人没有自动售货机?在过去，研究公司发表了意见，当平均gdp达到1万美元时，自我贩卖的可能性显示出突然增长，但是现在，疫情还没有出现，看到一头鸡毛！
我国的土壤层不适合贩卖机吗？或者别的什么？
南北差异：人口差异
日本领土面积377,972.28平方公里，略小于云南，人口约1亿，主要人口集中在关东和关西地区，人口密度非常分散。中国总人口是日本的14倍，但是960万公顷的农田。由于地形的原因，我国大城市众多，经济发展水平参差不齐，主要城市集中在珠三角、长江三角洲、金泾河北地区和渤海。
2019年全国省级人口排名
不难看出，全自动售货机仍然是沿海地区的一个关键集中点。长江三角洲地区和珠江三角洲地区是自动售货机渗透广、市场发展趋势较完善的地区。
中国国家自动化机械的关键领域
阶级差异：不同的社会发展水平
因为上世纪70年代，日本达到了90%的中产阶级水平，这可以说是一个不可伸缩的社会发展。
在我国，由于地区、资源、地理环境、发展过程等因素，城市发展水平不平衡。根据总人口和经济发展水平，我国从人口密度分布、人均纯收入、平均年龄分为一、二、三、四级城市和城镇。
2018年中国各省市gdp排名前17位
数据显示，2018年全国GDP前10个省份为广东省(9.73万亿元)、江苏省(9.26万亿元)、山东省(7.65万亿元)、浙江省(5.62万亿元)、河南省(4.8万亿元)、四川省(4.07万亿)、湖北省(3.94.4.4万亿元)。这些省份大部分属于中国一线和二线城市。
就像这样，中国有各种各样的零售业务，也有各种消费习惯。在一线和二线城市,顾客会喜欢在连锁店购买东西，而在三线和四线城镇，顾客会想在门口的社区便利店购买东西。
但是在日本，没有大的选择，除了连锁便利店，顾客通常只能选择一台全自动的自动售货机。
从地区和阶层的角度来看，日本的整体自然环境已经成为改善自动售货机的热点，但许多人会清楚地提出问题：有数据显示，当平均gdp高达10000美元时，消费者对全自动售货机的需求将进入爆发期，到2017年，中国九个省份的平均gdp已达到这一水平，那么为什么全自动售货机还没有在大爆炸时期呢？
回顾日本自动售货机爆炸的背景：1972年大阪世博会到日本，有6422万人参加。这时，国家自动售货机发生了大爆炸。1972年有100万台自动售货机，1975年有300万台，1990年有500万台，日本有1亿人，平均每20人有一台全自动售货机。
如果按照这一比例，中国13亿人口应该有5000万，但到2018年，中国的自动售货机总数还没有超过30万。
为什么自动售货机在中国落后？
1.人工服务费用低，房地租金低，自动售货机费用低
在日本，销售人员平均每月收入约2万元币，因为国家自动售货机的成本很低，所以销售人员可以支付一些自动售货机。
在我国，即使在一线城市，销售人员的月薪也只有几千元，但在我国自动售货机的购买成本已经达到了一万元。显然，我国人力成本相对较低，没有必要用设备代替人力成本。
在租金方面，高人口密度导致日本住房价格几十年来不断上涨，大多数日本城市居民住在价格昂贵的小公寓里，这意味着日本人没有足够的空间存放杂货。韩国公司宁愿在街上安装一全自动化的自动售货机，也不愿开一家零售店。
在中国,尽管近年来房租上涨,但与日本相比仍处于较低水平,人力成本与住房租金、自动售货机与实体零售商店的整合相对较大。
随着日本社会的老龄化，人力资源管理逐渐成为一种僵化的需求，日本员工的月薪远远高于中国员工。在社会老龄化更加严重的情况下，日本零售业必须改变，无人自动贩卖机可以24小时在线展示服务给每个人。
虽然我国也进入了社会老龄化，但远离日本一样严重，人力资源管理的相对成本仍然相对较低，因此门店模式仍然是主要的零售业。
例如，连锁便利店的产品总数远远高于自动售货机，相对较低的人力成本大大降低了商店的运营费用，如果便利店加入，工业运营可以降低其成本，而夫妻小店、生产加工商业模式基本上不需要考虑人力成本。
在连锁便利店和夫妻小店受到攻击，适合自动售货机的情况不多。
2.中美文化差异背景下的消费观
我们中国人，在儒家文化的带领下，非常善于与人打交道，这可以在购物中找到，相信很多人评估一个商店的质量就是说，商店里有多少人，商店里有多少人，可以感受到服务项目的温度，可以
生活方式、方式、文化差异危害了人的消费习惯。在日本，对效率的关注越来越多，他们希望花时间在自己喜欢的东西上，而且购买的越快越好。
3.不为客户接受的单一产品类别
人们通常会触摸自动售货机，关键是销售饮料、水、零食、性产品，但是对日本来说，全自动售货机售出多达6000件。相对于日本，中国的自动售货机销售类别较少，且竞争力不强，以及知名品牌的饮料甚至比连锁便利店更贵，因为支付后的运营费用较高。
即即使在一线城市，如果顾客不匆忙或周围没有其他零售店，他们也想在店面上购买商品。
有了日本移动，成千上万的全自动售货机，中国的全自动售货机只占据了零售店的深层封面，没有给顾客带来多大的便利。
460万小商店和互联网时代
日本相对单一的零售业务，鉴于全自动售货机已被授予室内空间，日本的国家自动售货机在上世纪70年代，整个消费理念的升级过程等同于当前的出付，考虑到客户快速消费的要求。
在中国，600万家小商店覆盖全国，向邻近2公里以内的顾客展示服务，无论在哪个城市，街道社区经常看到各种连锁店（小商店）、餐馆、药店，在三线或四线城市，一些小商店工作时间赶上一线城市24小时连锁便利店。
此外，更加发达的移动互联为我们的客户生产无限扩展的消费场景，如o2o新鲜店，在3公里范围内1小时内交货，完全可以取代自动售货机。相对于廉价的人力成本，这回到了前一点。
许多人不禁问，日本便利店圈比我国发达，为什么日本国家自动售货机也有这么大的销售市场。

随着大数据时代的到来，每个人都不会再拿出现金，购物是一个二维代码要拿走，而自动售货机已经成为一个热门的商业投资行业，许多工薪阶层或企业希望自助自动售货机来增加他们的财富，你必须了解以下四个问题。
首先，全自动售货机的未来不应受到质疑，你会看到阿里巴巴疯狂地投资股权，回收线路推广超市；东京市在全国范围内建立了百万家连锁便利店，此股的浪潮将立即改变零售业的在线促销，全自动售货机的开始。
1.自动售货机操作中常见问题
（一）地点：地点的质量特别重要，客流是基本的，以牺牲为代价的力。如果附近有类似的竞争对手，它不仅包括其他自动售货机，而且还包括属于竞争对手的小商店和小商店，换句话说，目标消费群体在当地的选择性较低。
合作：选择正确的工作方式，商业压力要小得多。
（三）促进产品在线营销，消耗品牌营销方法，锁定客户粘度，提高品牌忠诚度。
2.全自动自动售货机的运行方式
自动售货机的关键利润来自产品的销售，高度在于位置的标准。此外，自动售货机的类别也有关系，有些类型将利润空间较低，但销售量较大，而且有些利润很高，但总的日销量会较少。第二，要注意广告词汇的利润和第三方合作收入，促进自动售货机的营销十分重要。
3.选用名牌自动售货机
(1)选择制造商出售并由制造商独立开发的设备,
(2)易于将标准和营销促销要求结合起来,选择合适的自动售货机,提前调查销售市场,了解产品的信心,现在市场上有非常流行的棉花糖机,冰淇淋机,饮料机,食品机等,如果是预包装,就很容易做到,如果它在冷冻设备上经营销,如同冷冻设备一样
（三）应当考虑知名品牌合作的现行政策；除了销售产品的利润外，是否还有其他的增值收益，如广告条款的利润；设备的额外使用多少更全面，适合选择。
4.全自动售货机的资本投资成本
资金费用与下列因素有关：
（一）是选择权还是代理权？资本投入成本肯定不同，购买成本高于代理。
（二）运营设备投资总额。（三）所有地点资源、地点租赁费用。
（四）经营过程中发生的货物、设备维修等费用。
后，一款全自动棉花糖卖家，共享资源的棉花糖机作为主题风格的设计开心。以智能为主要产品销售点，符合销售市场消费习惯。共享资源的棉花糖果机和传统的棉花糖果机更容易启动实际操作。它不仅不寻常，新颖，而且创造了为客户制作棉花糖的幸福。做的是DIY棉糖，在选择好品味后，拿起棍子做自己的棉花糖，按自己的自由做软棉花糖，考虑大多数人的游戏娱乐要求。

在过去，嫉妒二人组一个可以改变很多东西的梦想的宝袋，现在，这个理想，将会早逝。
对于无人自动售货机，它必须被允许进入日本，那里没有无人自动售货机来自那里，但是这个国家的无人自动售货机因其非常高的相对密度、巨额资金和各种奇怪的销售而闻名于世。甚至于那时出来了一种独特的无销售机器文化艺术，每年吸引了很多游客到日本亲身感受，一个探究。
回顾中国，长期以来，没有自动售货机全自动饮料自动售货机、单品、固定路线、寻找困难等缺点，使他们看起来充满沧桑、长期地位在地铁里，生意在寂寞的角落里，渐渐尘埃。
但是人们还没有天那么好，关键的大城市租赁，人工服务的连续高科技企业，让越来越多的人才开始集中在哪个角落；而各种高科技的支持，宣布没有销售机器回报。
天使橙
技能点：榨橙汁
AngelOrange是一个自动售货机行业多年来的老团队成员，做的是鲜橙汁行业的部门。作为经典的保健饮料类别，传统的秘方已经浓缩橙汁水白糖。直到近年来，追求完身心健康，促进果汁等果汁到生果汁，nfc行业进行推广。
当顾客付款时，天使橙汁自动榨汁机将选择五个规格的橙汁，从自动化技术到剥皮杯灌装到密封，只需45秒。现阶段每台设备可容纳200套玻璃器皿和1000个新鲜橙子，业务网络的扩展覆盖全国176个大城市，每年约50000吨橙子，业务规模非常大。
天使橙的亮点不仅取决于向顾客展示真正压在现场的果汁，而且还能让他们感觉到整个果汁过程。
美食
技能：快餐午餐
对于城市白领和其他快节奏的群体来说，在酒店里吃快餐和舒适的晚餐并不容易，每顿饭都是商务、温度、外卖等诸多因素的综合结果。
因此，致力于健康与安全，即为相关群体的食品美容全自动售货机购买即时热熟快餐盒。对于绝大多数出售食品由于缺乏良好的自然环境分布，很容易造成病情，食品美根据建筑食品直接提取-厨房央厨房制冷，温控下送餐车终端设备冷藏详细管理系统，保证餐饮质量和安全。
现阶段，食品美容晚餐的价格是15-50元，客户根据应用程序提交订单后的盒子将在移动智能终端进行一分钟的微波加热，食品美容商称，这些方法显示回收率超过95%。
卤素豆
技能：烹饪面条
新鲜面条作为传统正式餐饮的基本支撑，因其便利多样而受到人们的喜爱。然而，由于其自身的特点，鲜面类别主要在出口和送货行业表现不佳：炒面混合，鲜面易碎；炒面分开，鲜面发。
与普通的冷冻解冻方法不同的是，卤素豆是用来去除冷冻-瞬时高温烹饪-降低温度的适当方法。值得一提的是，顾客从付款中得到熟面条，整个过程只需45秒左右，这无疑对面条爱好者是一大好处。
根据200克面条、400克生汤、60克肉和20克热锅的比例，没有面店开发和设计中国台湾辣牛肉面、日式海豚面、卡里酸汤牛肉面和福溪老母鸡炒面，价格在15-25元之间。
椰子
技能：现在切椰子鞋
过去，椰子鞋由于净重大、贮藏不便，已成为热带地区一种特殊的旅游产品。现在，新鲜的椰子全自动椰子鞋销售机将如此难以移除的特殊产品给大家。
在夏天，与其他饮料相比，冷的新椰子鞋更清爽，所以年轻的顾客喜欢它。全自动椰子鞋自动售货机可装载100双预先切割的椰子皮鞋，每次漂浮在海南和东南亚，进入玻璃窗，并迅速冻结。
客户提交订单时，设备迅速选择椰子鞋，并使用专利工具切割椰子鞋硬壳只需10秒钟，即可享受冷冻椰子汁亚热带风味。此外，由于椰子鞋都是卖给客户的，设备不容易保留水果和泥沙，管理方法更方便。
冰运动员
技能：法国冰淇淋
冰人制冰淇淋自动贩卖机以法国冰淇淋生产和市场销售为基础，在北极圈使用爱斯基摩人的名字。
冰淇淋是夏季夏季的夏季，老年人和年轻人，美好的夏季，后面数千亿美元的销售市场是非常热门的。但冰已经选择了更冷的经典冰淇淋、奶油门，除了放弃标准化的味道外，很适合年轻消费者设置DIY的角色：设备嵌入高品质牛奶、6种苹果酱和6种材料，顾客按DIY做，数量有81种选择。
在品味良好之后,将在40秒内选择设备制作冰淇淋。在这个阶段，冰淇淋的价格是6-15元到15-20%的平均连锁餐厅。
[栗子]
技能：现在炒栗子
除了向日葵籽外，花生仁作为一种传统的中国干果炒米球栗，也是经典的选择。但在现阶段，板栗销售市场80%的市场份额仍然是传统风格，如此热门，充满云彩的街头投机。
你怎么能在房间里优雅地制作和销售栗子呢？现在板栗全自动炒菜机，设备将根据板栗供应情况，预测分析下一锅板栗生产总数。然后将调味品和石英砂按比例放入炒锅中，然后在板栗砂分离后，清洁美味的炒板栗躺在孵化器内等待顾客购买。
这位食品明星荣幸地介绍了栗子全方位推广服务项目的vi设计和ip品牌形象。目前，各设备只占地面积1.5m2，可储存40kg原料板栗，根据除灰、降噪的作用，可保证整个过程安静整洁。
黑石
技能：奶茶店
黑石牛奶茶店智能机器人是一家人性化的全自动牛奶茶店制造商，致力于解决传统的饮料店推广业务：生产时间长、声誉不稳定、缺乏与客户的沟通等难题，降低了至少60%的成本近一半的店面成本。
客户提交订单时，红石奶茶店智能机器人可以制作果汁、奶酪奶盖、雪等6系列产品的奶茶店产品，平均价格在15元以上。标准奶茶店产品约90秒，而加工工艺是非常复杂的奶茶店产品，使用时间不超过5分钟，质量和人工服务荣誉产品。
此外，黑石奶茶店智能机器人还可以充分利用设备识别和学习训练的功能，记录每一位客户的费用，并将继续积极与客户进行视频和语音交流，建立客户订单要求，以及情感维护。
一瓶酒
技能：葡萄酒
酒类作为经典的日用品，长期以来一直被烟草公司和大型购物场所垄断。但随着饮酒群体的老龄化和饮酒场景的多样性，我们发现夜间/紧急购买红酒非常困难，而且价格也相对较高。
考虑到葡萄酒销售市场与消费者观念的推广之间的差距，这位100年历史的葡萄酒宝库发布了在线推广葡萄酒购买、在线自助、电子商务交付和其他服务，没有任何人销售葡萄酒机器。
按照二维代码付款方法,顾客可以按100元购买白兰地、红酒和少量葡萄酒,价格室内空间数十元到1000元。现阶段已经是北京大中型商业城市体系，公寓推广约35台设备，单机版的日销售总额为300元。
风继续吹
综上所述，全自动自动售货机，c-bit的唐红小生，是一种比连锁便利店更精密、方便和准确的填充方式。它集零售模式、总流量渠道和广告词质量载体于一体，将来会出现许多多色彩的组合。
告诉我未来你可以从机器买什么？四个字：让你想象。
你对自动售货机有什么期望？

自动售货机进入中国已经有很多个年头，默默无闻了这么久，今年随着新零售点燃了无人零售这一把火，自动售货机这种小型、灵活的销售终端模式又重新进入人们的视线，并且在大起大落的无人便利店、无人货架等新业态的迭代浪潮中始终被业内人士看好，虽然没有大红大紫，但是实际上已经有越来越多人悄无声息地加入进行市场布局，自动售货机的爆发说来就要来了。
但是，不是所有的售货机都能搭上这趟顺风车，传统的老式投币机、饮料机肯定会随着智能售货机的普及面临淘汰，自动售货机将会迎来不断的智能迭代潮。
1）售货机将成为“店面”一样普遍存在
国人对自动售货机的印象就是卖水、卖饮料的，其实在售货机发达的国家，如日本、美国、欧洲，自动售货机里的商品已经非常丰富，吃的玩的用的，甚至穿的，都被放到自动售货机里销售。随着中国市场的发展，售货机销售的商品将会迎来革新期，更丰富的商品将会出现在售货机里进行销售，售货机会成为“店面”一样普遍的存在。
上图为自行研制生产的自动口罩机和打火机售卖机
2）触屏式购买成为主流
不再需要在机器上按各种复杂的按钮，自带高清电子触摸屏幕的新一代智能自动售货机通过操作系统设置和设计实现购买界面一目了然，让你的购买就像在手机上购买一样简单，选品、支付、出货全智能化，消费者可以在屏幕上清晰地看到货品的种类价格介绍等，动动手指即可轻松购买。
而购买屏幕同时也成为天然的广告位，面向的用户更精准、有效，也成为连锁经营带来的一大优势。
上图为屏触控型智能售货机
售货+广告为客户增加销售额
3）扫码支付成基本配置
灵活便捷的移动支付方式既是消费升级的需要，也是技术革命的必然。未来是年轻人的，年轻人所追求的时尚便捷必然成为商业追逐的对象。
自动售货机均标配微信、支付宝等扫码支付。
4）机器设备成为大数据入口
自动售货机上的智能操作系统可对所有货物进行智能管控，消费者的每一次购买都成为用户画像和购买偏好分析的数据来源，运营者可通过大数据分析清晰地了解到消费者的需求和偏好，从而指导进货、配货、销售等环节，基于数据分析的进销存管理让运营者更科学而有效地提高销量。掌握海量用户消费数据的运营者也将成为未来拥有消费者的一方。
售货机还会接入多端移动入口，进行精准营销，更可以借助大数据分析结果进行更有效的反向优化选品和营销活动。未来，随着技术的发展和移动端的更新迭代，更多入口将会接入售货机，消费者通过移动端APP查找售货机的位置、下单、取货，运营商通过各种入口进行促销活动、拉新活动、互动营销，如通过微信发放优惠券，发起抽奖活动等等，拉新获客成本将大幅下降。
5）智能化管控代替人工管理
互联网接入机器，不管是设备故障，还是货品缺货，都能实时反应到管理端（包括手机端和电脑端）。比如当自动售货机发生故障的时候，监控系统会很快发现并发出警告；而在牛奶或薯片售罄的时候它会及时向管理者发出补货信号，不再需要到现场巡视，大大方便了运营者的管理。智能化管理后台能有效把控库存、供应链的精准管理，有效降低库存压力和进货补货压力，甚至实现零库存。
6）功能——岂止售货机
不仅仅是选品上的突破，未来的自动售货机将不止满足于做一个销售终端，广告、社交、信息发布、交流平台等等都有无限可能。基于新一代自动售货机的大屏设计和操作系统的智能化，在屏幕上实现广告展示已经是成熟的应用，或者，点击一下商品就出现一个像淘宝的宝贝详情页的产品介绍也未必不可；再或者，在无处不在的自动售货机上发布一条寻物启事、广告，还有商品的实时评论......都是非常有可能的，想象空间巨大。